找白酒代理商得先了解自己卖啥酒是啥价定位，然后找当地酒商混个脸熟，参加展会碰运气，上阿里巴巴找中间商，直接给酒厂打电话谈合作。

为啥这么整呢？中国酒业协会大前年数据说白酒市场集中度才52%，中小品牌得自己找渠道。先了解产品定位和价格，才能精准找目标客户，比如卖高端酒得找连锁商超，卖散装酒得找餐饮店。当地酒商混脸熟能省中间环节，省下10%渠道费。展会现场签约率比线上高30%，但得带样品和合同。阿里巴巴上找中间商，前年平台酒类交易额涨了20%，但得防假货。给酒厂打电话最直接，酒厂给经销商配货比例占60%，但得先交保证金。比如我去年在成都糖酒会认识个河南商贩，现在每月卖他500箱光瓶酒，比中间商省5毛/瓶。