加盟得先搞清楚品牌靠不靠谱，考察市场有没有人买账，算算自己有没有余钱撑下去，再决定要不要跟对人。比如去年我朋友加盟奶茶店，光加盟费就交了八万，结果发现隔壁开三家，根本没生意，亏了五万。

为啥得这么想呢？中国连锁经营协会大前年数据显示，加盟成功率也就五成多，失败主因是选址不当和资金链断裂。去年有个调查说，60%的加盟商在开业头一年就亏钱，特别是餐饮业，平均回本要三年。像开奶茶店，加盟费占成本30%，装修20%，首批原料15%，算下来没十万下不来。要是没算准当地消费水平，比如小城市月均消费三千，开五千一杯的店，根本没人买账。去年某品牌在三四线城市关了八百家店，就是没看懂当地行情。所以想加盟得先当侦探，查品牌合同有没有霸王条款，看他们给不给你培训，再实地蹲点数人流量，比光听销售员吹牛实在多了。