商家故意让人排队，吸引别人来买，比如奶茶店排长队，大家觉得“排个队就能买到，感觉划算”。因为大家觉得排了队不买亏了，所以都跟着买，还可能发朋友圈宣传，让更多人知道。比如某网红奶茶店开业排3小时队，当天销量涨了200%，回头客多了30%。商家用排队当广告，省广告费还拉新客。

排个队就能买到东西，感觉划算，大家跟着买。商家早算准了，排队的都是潜在顾客，他们可能本来不打算买，但看到人多就动摇了。比如某火锅店周末排2小时队，客单价比平时高15%，因为顾客觉得“排了这么久不点招牌菜亏了”。数据说排队超过1小时的店，顾客停留时间平均多40分钟，消费多20%。商家还搞饥饿营销，限量供应，比如“每天只卖100杯”，排队的都抢着买。时间久了，排队本身变成品牌标签，比如“凌晨三点排队买”的蛋糕店，成了网红打卡地。