找客户得先搞懂啥样的人需要白酒，比如饭店老板、婚庆公司这些，还有参加展会或者找老客户介绍，再在电商平台挂广告。得把产品价格、供货政策说清楚，给客户留联系方式，等他们主动来谈。现在很多新人代理都靠朋友圈发图片，或者去小酒馆发传单，再找物流公司帮忙送货。

为啥得这么干？因为现在白酒市场增长快，前年行业报告说全国有超过50万家白酒代理商，但真正能月销百万的不到3%。老客户介绍占新客户来源的六成，展会接触转化率比线上高两成。为啥？因为白酒是熟人社会生意，饭店老板要囤货得看你的供货价能不能压到成本线，婚庆公司要拿货得信得过你给的酒质。电商平台转化率低，但能帮忙曝光，像某宝上卖酱香型的代理，月均曝光量能破十万次，但实际成交才几百单，还得靠线下补单。物流公司合作能省30%运费，但得签三年合同，现在很多小代理不敢签。