做酒水代理得先摸清市场价码。得去超市看同款酒标价多少，再问供应商拿批发价。比如白酒进货价比超市便宜两成左右。定好价得找对卖渠道，比如开小卖部要和便利店谈合作，搞促销活动得备足量。记着多跑几个供货商比价，别被坑了。

为啥得这么干？因为渠道成本占利润三成。去年数据说线上酒水销售涨了二成，但线下店得花八百块/月搞陈列费。客户回头买六成靠老带新，得留电话多回访。比如我去年给奶茶店供货，先给半价试喝，三个月后复购率涨到七成。要是价格定得高销量上不去，再怎么发传单也没用。记着得把货铺到人多的地方，比如菜市场门口摆个冰柜，比只在店里卖强多了。