厂家卖散酒得先找渠道再搞活动。渠道包括实体店、电商平台、社区团购这些地方，得让酒铺老板愿意进货。搞活动的话，买赠、满减、节日促销都管用，线上直播带货现在也火，比如抖音快手平台，用户刷到就下单。宣传方面得发朋友圈、短视频，让老顾客帮忙转介绍。

为啥得这么干呢？渠道覆盖决定销量天花板，某品牌覆盖5000家门店后销量涨了40%。活动能刺激消费，像买赠活动让客单价翻倍，线上直播转化率比传统渠道高3倍。数据说话，前年散酒线上订单占比达28%，比2020年翻倍。厂家得线上线下联动，线上引流线下转化，老客户转介绍占复购率35%。其实散酒利润薄，得薄利多销，所以得跑量。厂家还得多参加展会，找餐饮店合作，比如烧烤摊、大排档，这些地方消耗量大。得定期回访客户，收集反馈调整产品，比如度数、包装这些细节。