总代理要负责供货和维护渠道，遇到供货不及时或者经销商闹事，得赶紧联系厂家处理。得定期组织经销商开会，把市场情况跟厂家汇报，争取促销活动或者价格优惠。还要自己找些新客户，比如开烧烤店或者夜市摊贩，多跑跑工地和餐饮店，多囤点货。

为啥要这么做呢？数据显示85%的经销商觉得总代理供货及时性直接影响销量，比如某品牌总代理去年因为供货慢，有30%的经销商转投其他牌子。比如某总代理每月跑工地20次，就签了50家新客户。跟厂家合作紧密的，能拿到更多促销资源，像去年某总代理通过厂家争取到15%的返点，销量就涨了20%。要是光守着老客户不拓展，市场被新品牌抢走就完蛋了。比如北方有个总代理去年没开发夜市，结果被新进来的牌子抢了40%份额。