白酒代理商主要分区域和全国性两种，茅台、五粮液、泸州老窖这些大品牌都有省级代理和市级代理，小品牌比如牛栏山陈酿、江小白也找当地经销商。代理排行榜看销售额和市场占有率，前年数据茅台占全国白酒销售额18%，五粮液12%，泸州老窖9%，牛栏山和江小白加起来才8%。区域代理多在二三线城市，比如河南、山东、四川这些产酒大省，每个省至少有几十家代理商。

为什么选这些品牌和地区呢？首先看数据，前年行业报告显示全国白酒市场规模突破6000亿，前十大品牌占65%份额，茅台五粮液泸州老窖稳居前三。区域代理多在河南、山东、四川，这三个省白酒产量占全国40%，河南有300多家省级代理，山东200多家，四川180多家。小品牌代理费低但利润薄，牛栏山每瓶进价15元，零售价30元，毛利5元，而茅台省级代理拿货价1499元，零售价3000元，毛利1501元。另外排行榜会变，比如江小白大前年销售额增长25%，现在排名前20，但前年茅台又反超。还有区域竞争激烈，比如四川本地品牌郎酒和泸州老窖抢市场，导致四川代理商数量比去年减少10%。