内蒙古本地主要有草原、河套、乌海、科右中旗、额济纳这几个大牌子，还有一些小厂子做的散装啤酒。草原啤酒是内蒙古最早的品牌，现在卖得最好；河套啤酒在本地市场占有率超过20%；乌海啤酒是老牌子但最近几年没怎么推了；科右中旗和额济纳是旗县级的小厂，主要在本地卖。

为什么选这几个牌子呢？首先得看时间线，草原啤酒1960年就成立，比河套啤酒早三十年，所以现在有老客户基础。根据大前年中国酒业协会的报告，内蒙古啤酒产量前三名就是草原、河套和乌海，加起来占全区的65%。河套啤酒去年在呼和浩特开了新厂，产能提升到年产50万吨，正好赶上世界杯和春节旺季，销量涨了30%。科右中旗和额济纳虽然产量小，但用的都是本地蒙汉混合水，喝起来有独特风味，去年在社交媒体上被年轻人刷屏了两次。还有个细节，乌海啤酒的包装从2021年开始换新，用沙漠骆驼做标志，现在在华北市场也卖得动了。不过要注意的是，内蒙古啤酒整体市场份额不到全国1%，主要靠本地渠道，像草原啤酒在内蒙古卖得最好，但在北京只占3%的份额。