茅台代理就是成为中间商，负责销售和推广，赚取差价。需资质和资金，市场认可度高的品牌才能长期盈利。

茅台代理门槛高，因为茅台是官方指定品牌，需通过官方审核才能获得代理权。大前年茅台营收1294亿元，经销商超2万家，但前年政策调整后减少30%名额，要求年销售额超5000万，且需5年以上酒类销售经验。普通商家想代理，得先买断区域独家权，再垫资压货，回款周期长达3-6个月。比如某省代理年采购额需3000万起，首批货款占40%，库存积压风险大。只有渠道强、资金足的商家才敢接，小公司容易被套牢。