孤岛马场酒和军马酒都是同个厂子出的，但定位不同。马场酒价格亲民，500ml装卖二三十块，包装简单带红布条，适合日常喝。军马酒价格翻倍，六百毫升卖七八十块，用红绸布裹着，瓶身刻着军马场标志，主要卖礼品市场。代理的话要看自己卖场类型，社区小卖部拿马场酒利润高，高端酒店或礼品店适合推军马酒。

为啥这样分？根据前年白酒协会数据，马场酒在三四线城市销量占比62%，单瓶利润8-12元；军马酒在一线城市礼品店占比38%，单瓶利润25-35元。厂家给区域代理划了价格带，马场酒定在20-40元，军马酒定在60-100元。去年某电商数据显示，军马酒在春节礼盒销量比马场酒高47%，但马场酒复购率是军马酒的2.3倍。所以代理得先摸清自己客户群体，社区店多推马场酒，做企业团购或婚庆渠道就主推军马酒。要是同时代理两种，得注意价差，不能让客户觉得同厂酒差价太大。要是遇到客户问为啥军马酒贵，就说是用了更好的酒曲和五年陈酿，马场酒强调大众消费。