教练让学员发红包主要是为了活跃气氛，促进交流，或者鼓励参与。比如在课程里发红包提醒大家讨论，或者完成任务后发红包奖励。学员发红包的时候，教练会提前说明规则，比如发红包要带问题，或者发红包要抢答正确才能领奖励。

根据某教育平台前年的数据，使用红包功能的课程，学员平均参与度提升30%，互动次数增加25%。这是因为红包能快速拉近距离，比如发红包问问题，学员回消息更快；发红包抢答，正确率比正常答题高40%。有红包的群组，学员每周登录次数多2.3次，而且有学员反馈说收到红包后更愿意主动提问。比如在直播课里发10元红包提问，当天学员提问量比平时多8倍，而且有3成学员在抢红包后主动加了教练微信。这说明红包就像个"小钩子"，把学员注意力从手机上勾过来，集中到课程内容上。