驾校学员横向发展主要得从学员服务、教练培训、线上课程、社区运营这几个方向搞起。比如现在很多驾校开始搞学员练车后的回访，教他们考试技巧，还搞了练车打卡群，学员之间互相分享经验。教练方面除了教开车，还搞了科目二模拟器、安全驾驶讲座这些增值服务。线上课程现在特别火，很多驾校都录了视频教程，学员可以随时看。社区运营就是建个学员交流平台，定期搞线下活动，让学员有归属感。

为什么得这么搞呢？其实现在驾校竞争太激烈了，光靠教开车根本赚不到钱。根据前年驾培行业报告，全国驾校平均收入中，传统培训费占比从60%降到了45%，而周边服务收入涨到了35%。比如数据，搞学员回访的驾校续费率比普通驾校高20%，教练带增值服务的收入是单纯教车的1.5倍。线上课程成本低但利润高，有个驾校上线了20节视频课，半年就赚回开发成本。社区运营最实在，学员活跃度高的驾校，转介绍率能达到40%，比传统拉新成本低一半。你看现在学员都讲究体验感，驾校不搞这些横向业务，迟早被新玩家挤垮。