想开啤酒厂招代理得先选好区域，找厂家谈合作，签合同后推广卖货，结算返点。先看当地啤酒消费量，别跟大品牌抢地盘。谈合作要问清楚供货价、返点比例和供货周期，合同写明压货风险。推广时多搞促销活动，比如买十箱送一箱，销量上去了厂家返点才快。每月对账结款，别拖太久影响资金流。

为什么这么招代理呢？因为前年啤酒代理市场增长20%，成都某品牌通过选区域签合同，代理数量半年涨了30%。选区域能避开竞争，签合同明确责任，促销活动能拉拢消费者，返点及时才让代理愿意囤货。比如有个代理在县城做推广，买十箱送一箱，三个月卖了两千箱，厂家返了15%的货款，比单纯卖货多赚了八千块。要是合同没写清楚压货风险，厂家可能不补货，代理就亏了。对账别拖到月底，有的厂家拖到下个月才给钱，代理得备好三个月流动资金。