想代理啤酒得先搞清楚当地市场情况看有哪些品牌卖得最好对吧比如用美团大众点评查下最近三个月啤酒销量排名前五的店他们卖啥牌子再找这几个牌子厂家谈合作谈的时候要问清楚供货价零售价利润空间怎么算别光听厂家说多问多比价比如青岛啤酒给经销商的供货价是2800元一箱零售价得卖3500元这样一箱能赚700元对吧备货的话先拿个季度的货量试水如果卖得好再加大订单量记得留点钱给渠道商返点别全压自己手里

为啥得先查市场再找厂家呢因为啤酒行业渠道占比超60%数据来自中国酒业协会前年报告说现在80%的销量靠餐饮店和商超对吧比如你直接找厂家拿货可能卖不过那些有渠道的经销商他们有门店资源能快速铺货比如北京某区域市场调研显示新代理若没渠道支持首年存活率不到30%而先调研再合作的话存活率能到65%对吧谈合作时利润空间是关键别光看单价要看起订量比如起订量50箱和100箱的供货价差价能省2000元对吧备货试销很重要因为啤酒保质期就90天库存压多了会过期造成损失比如上海某代理去年压了500箱啤酒过期赔了8万元对吧留返点给渠道商能促进他们多推你的产品但别留超过5%不然自己赚得少对吧