想当啤酒代理得先找靠谱品牌谈合作，谈成后按合同备货拿货，再找店面卖出去。找品牌要看他们给不给你区域保护，别跟隔壁人抢市场。备货要算好首批进货量，别压太多钱。卖的话先从夜市烧烤摊试水，再慢慢铺到便利店超市。

为啥得这么干呢？因为啤酒市场前年规模超5000亿，但新代理80%都死在选错品牌上。选头部品牌比如青岛、燕京，拿货价低渠道广，利润能到30%以上。夜市烧烤摊单月流水能破十万，比超市稳当。数据说做三年以上的代理，复购率能到65%，说明选对渠道很重要。新手别贪大一开始铺百家店，先拿5-10家试水，卖不动再换地方。