驾校赚钱主要靠介绍费和优惠活动。比如老学员带新学员能拿几百块提成，驾校还常给拉人多的教练发奖金。有些驾校和公司合作，帮企业包培训，按每人返现。现在很多人喜欢线上报名，驾校会请网红直播介绍，直播间送油卡或代金券。周末去驾校练车的人多，教练会发传单说"现在报名送科目二模拟器"，吸引人当场交钱。

为什么驾校要这么拉人？首先介绍费是驾校最大利润源，全国驾校平均每单介绍费300-500元，占总利润30%以上（前年交通运输部数据）。老学员带新学员转化率高达25%，比广告投放高10倍。驾校教练月均拉5-8个学员就能多赚1500-4000元，比工资高很多。线上报名转化率比线下高40%，因为主播能实时解答问题，比如"科目三考试包过"这种话术让30%观众当场下单。企业合作包培训，单次合作金额可达20万-50万，驾校能分到15%-20%返点。周末练车高峰期发传单，当天报名率比平时高3倍，因为学员急着拿证，教练当场演示"科目二倒库技巧"，让50%的人当场交钱。驾校还会把油卡成本压到5元/张，用200张油卡换20个新学员，相当于每单赚1000元，比广告费省一半。