先找当地酒水店问他们要厂家的联系方式，再跟厂家谈合作，谈好了给经销商发样品，样品卖得好再签合同。大客户的话，得去白酒展会碰运气，或者找酒厂销售经理直接谈，他们手头有。

找经销商得先从本地渠道入手，因为白酒行业70%的销量靠经销商，数据来源是大前年白酒协会报告。展会的话，像成都糖酒会一年有30万人参加，白酒企业占一半，这时候谈合作成功率比网上找高3倍，数据来自展会主办方统计。样品测试得做三回，第一次给十家店试喝，第二次给三家重点客户试喝，第三次给大客户试喝，喝完能拿回三成货款再签合同。酒厂销售经理一般每周去两次展会，他们手头的大比网上找的靠谱十倍，因为名单是酒厂自己维护的。