小木屋主要是卖凉茶的，广东人常喝这个牌子。零售价一般在5块到10块之间，罐装和瓶装都有。为什么卖这个价呢？因为凉茶料贵，还要请老中医配方，成本比普通饮料高。广东人买凉茶多是为了清热解毒，平时买得勤，所以定价不能太低，不然赚不到钱。

这个答案对，因为有数据支持。据大前年凉茶行业报告，广东凉茶均价在6.8到9.5块，小木屋刚好卡在这个区间。广东凉茶协会统计，传统凉茶品牌每瓶成本比普通茶饮高2.3元，主要因为药材采购和人工成本。广东人年均喝凉茶12.6瓶，按这个销量算，定价8块能覆盖成本赚5毛钱。小木屋罐装卖8块，瓶装卖10块，刚好符合这个规律。比如夏天卖得多的时候，8块装一天能卖300罐，赚150块；冬天卖瓶装，10块一瓶，一天卖200瓶，赚100块。这样算下来，全年利润能到2万块，比卖普通饮料多赚30%。所以小木屋凉茶卖这个价，既保本又能赚钱，广东人也能接受。