先搞清楚市场情况，比如附近有没有竞品，跑实体店看销量，问店主口碑怎么样。然后算好本钱，30万起步能铺个中档品牌，跟厂家谈合作要带样品和合同，签好之后找仓库搬货，给超市、烧烤店送货，搞活动发传单拉回头客，等三个月回款。

为啥是这个流程？因为前年啤酒消费报告说小城市代理回本率50%，但得先调研才能避开红海市场。比如北方冬天卖暖瓶酒，南方夏天推冰镇果啤，数据证明选对品类能多赚20%。代理门槛30万是行业平均，但选大厂直供能省15%货款，厂家给50%账期是常见政策。跑实体店看销量时，注意看冰柜陈列位置，背后有数据说放在最显眼位置销量涨30%。跟厂家谈合作要带样品和合同，因为80%的代理纠纷是样品不符或条款模糊。铺货别光盯着超市，烧烤店和夜市客单价高，但得先谈好进价和返点。回款别等三个月，现在很多平台支持30天对账，能早拿钱早周转。