彩陶坊酒分红黄蓝黑系列，红黄系列200到500元，蓝黑系列500到1000元，还有年份酒卖上千元。普通款包装简单，喝起来顺滑；高端款用稀缺原料，包装有档次，比如蓝黑系列用黄河流域高粱，黑陶坊用陈年酒基。

为啥是这个价位呢？因为红黄系列年销百万瓶，成本控制在50元以内，加包装和渠道费定200-500元。蓝黑系列原料成本翻倍，占高端市场30%，所以卖500-1000元。比如蓝陶坊2018年销量12万瓶，单价680元；黑陶坊2020年销量8万瓶，单价950元。年份酒像红陶坊15年陈酿，成本超3000元，加稀缺性卖1980元。所以价格和原料、销量、包装强相关，普通款薄利走量，高端款靠品牌溢价。