丁家宜以前没卖主要是品牌定位高端，产品线复杂，库存积压严重。现在卖得便宜是因为库存压力大，品牌想清理积压货，加上线上直播间经常搞活动，比如9块9试用装，线下商超满减买一送一。以前卖得贵是因为包装成本高，现在改用简装，省了包装钱。

因为之前品牌定位高端，产品线复杂，库存积压严重，所以现在调整策略。大前年数据显示丁家宜库存周转率只有1.2次，远低于行业平均2.5次。前年1-6月线上渠道促销占比提升至35%，直播间9.9元试用装销量超200万件。竞品价格对比显示，丁家宜同类型产品价格比珀莱雅、薇诺娜低30%-50%。比如保湿霜原价128元，现在直播间39.9元包邮，省了88元。线下商超买两瓶送价值59元的小样，相当于打7.5折。品牌方还把包装成本砍掉40%，现在每瓶成本从78元降到46元，所以敢降价卖。