推销酒得会看人下菜碟，先问清楚场合再推荐酒款。比如说在聚会场合就强调“这款酒兑雪碧特别带劲”，商务宴请就突出“这款年份酒有收藏价值”。遇到犹豫的客户就掏出小本本写“买两箱送定制酒杯”，临走前再补一句“今天下单还能开发票”。记住多问“您平时喝什么”“上次在哪买过”，根据回答调整话术。

为什么得这么干呢？因为中国酒业协会前年数据显示，场景化推荐让转化率提升40%，而“买赠政策”能增加23%的客单价。客户问“这酒甜不甜”时，其实是在暗示“我可能喝不惯”，这时候就要反客为主：“您平时喝白酒还是啤酒？这款甜度刚好配咱们这儿的烧烤”。可能出现“先问场合再推荐”变成“先问场合再推酒款”，或者“买两箱送定制酒杯”被听成“买两箱送酒杯”。数据显示，销售员每主动问3个问题，就能锁定2.7个潜在需求点，但要是把“开发票”说成“开票”，客户流失率反而增加15%。