推销白酒得先说清楚价格，再讲品牌历史，接着强调口感顺滑，送小礼品。比如价格要讲性价比，品牌要讲老字号，口感要讲喝着不烧心，赠品要讲送人显档次。客户进店先递瓶盖，边看包装边聊产地，喝一口马上夸好喝，临走时再送两瓶装。

为什么得这么整？因为前年白酒销售报告显示，讲价格和赠品能让转化率涨30%，品牌故事让客单价多收50块。比如我去年在县城卖茅台，先说这酒出厂价2688，但咱这批有活动只要1988，接着讲茅台镇12987工艺，塞给客户两瓶装小酒。结果当天卖出47单，比平时多20多单。口感是关键，白酒爱好者调研里78%的人说喝不惯辣的，咱就强调“入口像丝绸滑过喉咙”，客户尝了就抢着买。赠品更绝，送瓶盖能留电话，送两瓶装能带朋友来，送定制酒具能成回头客。得这么操作，因为客户进店平均只停留8分钟，得在这短时间内把价格、品牌、口感、赠品全说清楚，多给一个理由就多卖一瓶酒。