保险业务得先混个脸熟再谈买卖。现在年轻人爱刷短视频、看直播，得去抖音快手发些理赔案例，让客户觉得你们靠谱。社区里办免费体检、安全讲座，送小礼品，这样大家记着你们。老客户介绍新朋友，给双方返红包，这比广告管用多了。

为啥得这么搞呢？现在线上买保险的人涨得快，大前年数据说有38%的人是通过微信小程序买的，比去年多8个百分点。线下活动虽然还是主流，但得结合线上宣传。比如上次我们给小区办消防演练，现场签了17单，回头客户转介绍的占六成。数据说话，老客户转介绍保费转化率是陌生客户的3倍多，省下的广告费够再开三个活动。不过要注意别光顾着发传单，得准备些实用东西，比如测血糖、测血压，这样客户才愿意留电话。