保险公司增员就是多招人加入销售团队，比如让更多业务员去开发客户。这样做能扩大业务覆盖面，但得看公司怎么管理。

增员能带来短期业绩增长，因为新人多了就多了。比如大前年行业报告说增员10%的公司保费能涨15%，但长期要看人能不能留得住。有些公司增员后人员流失率超过30%，反而每年多花20%成本培训新人，业务量没涨还亏钱。所以增员不是招人越多越好，得结合培训、考核和激励机制。比如某公司招了50人，但3个月内流失了35人，业务量只涨了5%，这就是增员没做好。反过来，有的公司招人后给新人配了老带新，还发额外奖金，半年内业务量涨了25%，流失率才15%。这说明增员得配套措施，不能光靠人海战术。而且现在客户更看重服务质量，如果增员后服务跟不上，客户流失反而可能比增员带来的新客户多。所以保险公司增员得算好成本和收益，不能只看眼前人手多不多。