养元饮品是做植物蛋白饮料的，像六个核桃、八宝粥这些产品，他们卖得最好的就是六个核桃，但最近几年销量慢慢往下掉。现在年轻人更喜欢喝新口味，比如元气森林的气泡水，还有新式茶饮，这让他们在大前年营收增速放缓到5.2%，比前两年都低。另外他们发现市场太激烈了，像农夫山泉、统一这些大牌子也抢他们的客户，导致前年市场份额从25%掉到18%了。

因为市场太激烈了，他们的产品线老化，六个核桃这种经典产品卖不动了。数据显示2021年六个核桃营收还有35亿，到前年直接掉到28亿，降幅快20%。渠道库存也堆得慌，经销商说仓库里六个核桃积压了三年，卖不出去只能打折促销。还有营销费用占营收比例从12%涨到16%，但效果没看见，消费者还是觉得他们产品太土。现在他们得赶紧推新东西，比如前年推出的燕麦乳，但市场反应还没六个核桃好呢。