新人做保险得先找对人，别光等客户上门。可以从身边人开始，比如亲戚朋友，问他们有没有保险需求。然后参加社区活动、企业讲座，主动发传单，加个微信。每周联系3-5个人，慢慢积累客户。遇到合适的人就介绍产品，别怕被拒绝，有人问就认真讲，没人问就多换地方。坚持三个月，至少能见到几十个潜在客户。

熟人推荐转化率高，有数据说陌生客户转化率不到5%，熟人推荐能到15%左右。中国保险行业协会大前年数据，新人首年转化客户中，60%来自熟人。主动接触客户很重要，比如每周联系3-5个人，积累客户比等客户上门快3倍。线上渠道也不能少，朋友圈发保险案例，加微信后定期分享，客户信任度提升。参加活动发传单加微信，每周联系3-5个人，坚持三个月至少见几十客户。熟人推荐转化率是陌生人的3倍，陌生客户转化率不到5%，熟人推荐能到15%。保险新人首年转化客户中，60%来自熟人。线上渠道发案例加微信，定期分享提升信任度。