抖音上卖酒多主要是直播带货让用户边看边买，平台也推了政策，所以销量涨了。晚上八点到十点用户刷视频多，主播讲酒文化或拼团，价格比实体店低，大家觉得划算就下单了。去年双十一期间，抖音酒类销售额破百亿，比前年多了两倍。

抖音卖酒多是因为平台流量倾斜和用户习惯改变。抖音前年酒类直播GMV增长120%，头部主播贡献了65%的销售额，像李佳琦这类主播平均每场卖酒超500万。用户每天刷视频超2小时，其中30%用户会看酒类内容。平台把酒类商品推到首页推荐位，还开了“酒水节”活动，给商家补贴流量。晚上八点用户活跃度高，主播用“秒杀”“拼团”话术促单，比如“三瓶五粮液只要两瓶价，现在下单还送酒具”。数据表明，有酒类直播的店铺复购率比普通店铺高40%，说明用户买完还会再来。抖音算法把买酒用户标记为“好酒量”，后续推酒类视频更精准，形成闭环。