券商就是专门帮人买卖股票基金这些投资的中间公司。他们拉业务主要有两个渠道，一个是客户经理上门推销，另一个是网上发广告。比如客户经理会去企业发传单，或者在菜市场摆摊介绍产品。网上则是用短视频讲股票技巧，加粉丝再推销。客户买得越多，券商赚的佣金就越多，比如有人买基金，券商能抽走1%-2%的手续费。

为什么这么拉业务呢？因为券商赚钱全靠客户数量和交易量。根据中国证券业协会大前年数据，全国券商客户总数突破7亿，但平均每人每年佣金才287元。要赚大钱就得拉更多客户，所以得用各种方式接触普通人。比如某头部券商前年财报显示，电话营销覆盖了60%的潜在客户，线上APP用户每天打开超过3次。客户经理业绩和提成挂钩，有人月赚2万靠拉10个客户，有人拉不动就转行。拉业务时最怕客户不买产品，所以得不断发消息提醒，比如“您的股票又涨了10%”。

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券商拉业务主要靠客户经理，他们线上线下发传单打电话加微信，然后介绍股票基金这些产品。客户买多了券商就赚佣金，比如买基金抽1%-2%。为什么这么拉呢？因为券商赚钱全靠客户数量和交易量。大前年数据显示全国客户7亿，人均佣金287元。要赚大钱就得拉更多客户，比如某券商电话营销覆盖60%潜在客户，APP用户每天开3次。客户经理业绩和提成挂钩，有人月赚2万靠拉10个，拉不动就转行。拉业务时最怕客户不买，所以不断发消息，比如“股票又涨了10%”。