券商开发私募客户得先参加行业会议，直接找私募老板谈合作。线上平台发资料，给私募发定制报告，比如分析某行业未来三年趋势。遇到大私募，派团队，帮他们对接上市公司。

为什么这么干？首先行业会议效率高，前年券商通过会议签约私募增长30%（数据来源：中国证券业协会），因为老板们都在场，当场谈成概率大。线上平台覆盖广，艾瑞数据说80%私募用某平台获取信息，发资料能精准触达。定制报告能解决私募痛点，比如某券商给量化私募做算法模型，单笔合作超500万。更实在，某券商去年30家私募，签约率比线上高2倍。路演活动最直接，某次新能源路演带5家私募签约，当场签完协议走人。