垂直行业就是专门做某一小块市场的公司，比如医疗健康、教育这些细分领域，他们不像大公司做全行业，而是专注做某一小块。比如说汽车行业里只做充电桩的，或者只做儿童教育机构的，这就是垂直行业。开拓这种市场得先搞清楚目标客户到底需要什么，不能随便扩展。比如医疗健康领域，得先了解医院、药店这些客户具体要什么设备或服务，再针对性开发产品。

根据艾瑞的数据，前年医疗健康市场规模达到8千亿，年增长25%，这说明这个领域确实有潜力，所以大家都在往这里冲。为什么得这么细分呢？因为现在大公司都做太宽了，比如电商平台覆盖全品类，反而容易被小公司钻空子。比如充电桩市场，大前年全国新增了120万台，但真正能赚钱的只有专注农村市场的公司。因为农村用户需要便宜耐用的设备，城市用户要智能充电桩，分开做才能抓住精准需求。所以垂直行业得先找好细分点，再研究客户到底需要啥，才能把产品做到极致。