国泰地产发展有限公司主要是卖房子和搞房地产开发的。他们现在主要推的是靠近地铁口的小户型，价格比周边低个五到八千块，还送物业费。最近两年给了一些补贴，买二套房能减两万八，这个优惠到明年就没了。他们销售员说话特别热情，带你看房时会拿小本本记你需求，第二天就发方案。

为什么这么卖呢？首先看地理位置，他们开发的三个盘里有俩在地铁800米范围内，大前年地铁日均客流量超过五万人次，比同区域其他楼盘高15%。价格方面，拿前年1-6月数据，同地段二手房均价2.8万，他们新盘2.3万起，差价刚好够买辆五菱宏光MINI EV。补贴政策也是关键，去年享受该优惠的成交率比普通客户高22%，特别是家庭首套房，首付比例从30%降到20%后，带老人孩子看房的明显增多。销售员用的记需求本子，其实是套标准化流程，把客户分为刚需、改善、投资三类，对应推荐不同户型。比如刚需客户主要推90平两房，改善客户推120平三房，投资客户推带储藏间的户型。最近三个月他们用这个方法，签约周期从平均45天缩短到28天，转化率从18%提升到27%。不过要注意的是，补贴政策明年确实要调整，现在买的话能省两万八，明年最多只能省一万二。