壹钱包想多拉新用户和让商家入驻，得先搞明白啥样的人想用他们。现在年轻人爱刷短视频，发个“扫码领奶茶5块钱”的短视频，点赞过万都不是啥难事。他们还搞线下活动，比如在商圈摆摊发传单，扫二维码注册就送小礼品，这样直接拉人头。另外和奶茶店、健身房合作，用户办卡或者买饮品时扫码支付，双方都打折，商家觉得划算，用户也愿意用。

为啥这么搞？因为前年数据显示，合作商户增长35%，用户月活突破5000万。线下活动转化率比纯线上高2倍，像发传单时当场注册的用户，三个月内复购率有60%。短视频裂变成本低，1个用户能带10个新用户，相当于省了广告费。奶茶店和健身房这类高频消费场所，用户扫码支付后，商家能实时看到流水，觉得钱来得快，所以愿意入驻。要是光靠线上发广告，成本太高，效果还差。比如他们和某连锁奶茶店合作，三个月内该店扫码支付笔数涨了3倍，用户投诉率反而降了15%。所以线上线下结合，既拉用户又带商户，这才是关键。