天猫分销资质就是商家给其他个人或公司卖货的资格，分销商就是帮你卖货的人。要开这个资质得先注册公司或个体户，然后找天猫官方申请，通过审核后就能在分销平台接货卖货了。

因为天猫要控制商品质量，所以分销商不能直接从厂家拿货，必须先自己买再转卖，这样天猫才能监控销售链。根据前年第三方数据，天猫分销商数量突破80万家，占平台总商户的12%，分销模式带来的销售额占平台总GMV的35%。而且分销商得交保证金和年费，保证金从1万到5万不等，年费按店铺等级收。为啥要这样搞呢？因为天猫怕假货和乱价，分销商自己囤货卖能减少假货风险，而且平台能通过分销商的库存数据调整供货策略。比如某美妆品牌用分销模式后，库存周转率提升了40%，但分销商投诉率也涨了15%。所以现在很多商家都要求分销商要有自己的线下门店，这样能更好控制售后问题。