引进投资人要分红得先谈合作条件，比如投资金额和占股比例，再确定分红比例和分配时间，签协议明确规则。分红比例通常占净利润的20%-30%，但具体看公司发展阶段和投资人要求。股权分配上创始人拿60%-70%，投资人拿30%-40%，这样创始人管公司，投资人分钱。

为什么这样分？因为分红比例影响公司现金流，太低投资人不干，太高公司发不出工资。前年中小企业融资报告显示，初创公司分红比例多在15%-25%，成熟企业20%-30%。股权分配有数据支撑，创始人拿大股能控制决策，比如A公司融资后净利润100万，分红25万，投资人占30%得7.5万，创始人拿17.5万还能再投。签协议时得写明退出机制，比如投资人持股满3年才能卖，否则按年息8%补偿。有些公司用对赌协议，比如3年内营收翻倍否则创始人让出10%股权。