天正电气卖货主要分三路走。第一路是官网直销，直接让客户在官网上下单买产品。第二路是找当地经销商，让这些中间商去卖他们的货。第三路是工程集采，专门给建筑公司、工厂这些大客户供货。大前年财报显示官网卖货占35%，经销商覆盖全国200多个城市，工程集采订单占40%。

为啥是这个样子的呢？首先官网直销省中间环节，价格透明还能省物流费。就像去年官网卖电箱平均每套便宜8块钱，客户直接下单还能领优惠券。经销商的作用是帮他们渗透到三四线城市，特别是农村地区，去年新增了50家县级经销商。工程集采订单多是因为大型基建项目需求大，像前年给某高铁项目供货就赚了1200万，占全年利润的18%。数据说明这种模式有效，官网复购率比经销商高15%，工程客户年均采购额增长23%。模拟效果：官网直销卖货占三成五，工程集采订单确实多，去年给高铁项目供货赚了1200万，占全年利润18%。