开发信托客户得先摸清客户兜里有多少钱和想投啥。比如企业主想拿钱搞项目，家庭客户想买保本理财，得根据这些需求设计产品。产品设计要符合监管要求，比如期限别太长让客户等不及，收益率别太高被查风险。找银行、第三方财富公司合作推广，他们客户多渠道广。得控制风险，别让产品暴雷影响口碑。

为啥得这么搞呢？因为大前年信托行业规模才26万亿，比2018年缩水了4万亿，现在得靠精准匹配生存。客户现在更怕风险，得把产品收益和风险写明白，像某银行去年推的3年期固收+信托，年化4.5%保本，合作渠道带来2万新客户，转化率比纯线上高15%。产品设计要分三步：先调研客户画像，再算资金成本和风控成本，定价格。渠道合作得找有信任背书的平台，比如银行理财经理手头客户多，转化率能到30%。风险控制得留足保证金，比如某信托公司去年留了10%保证金，不良率从8%降到3%。可能会把“得留足保证金”说成“得留够保证金”，或者“转化率”变成“转手率”，但意思不变。