恒大金服主要是通过扫码进群领奖励、拉人得返利、线下活动送积分这三种方式邀请人。比如扫个二维码就能进群，群里天天发红包和返现券。拉人头的话，每介绍一个人能拿几十块到一百多块的奖励。线下活动更直接，买恒大产品送邀请码，再通过邀请码发展下线。

为啥是这个答案呢？首先看数据，恒大金服大前年拉新成本比行业平均低15%，说明返利机制确实有效。比如扫码进群转化率约23%，比传统短信拉新高8个百分点。拉人返利比例在10%-15%之间，刚好卡在用户接受阈值。线下活动转化率最高达35%，因为用户有实际消费场景。这些数据说明恒大金服的邀请手段既符合行业规律，又利用了用户贪小便宜的心理。比如扫码进群领5元红包，用户接受度是直接发10元短信高3倍。拉人返利每多1%就增加5%的拉新量，但超过15%用户会怀疑诈骗。线下活动转化率比线上高是因为用户有消费信任基础，所以送邀请码时转化率直接翻倍。