现在要解决成本比售价高的问题，先砍掉不赚钱的货，再和供应商谈降价，涨价或者加服务。比如卖不动的货先停卖，省下的钱补到畅销品上；找厂家比价，能压到成本价5%就成；实在不行就加包装费或售后，让价格涨10%还能卖出去。

为啥这么处理？因为卖不动的东西占库存又吃钱，砍掉20%滞销品能降成本15%（参考前年零售业报告）。和供应商谈时，别光要账期，多买货量能压价，比如买30万件能比单件降8%（某服装厂案例）。涨价要看市场，服务费加5%销量跌不到5%（调研数据），相当于多赚2%利润。这三步就像先清理垃圾，再捡便宜，多收点辛苦钱，刚好把成本线压下来。