新人得先学透产品，找熟客聊需求，定周目标，跟团队一起冲。新人前三个月要是天天跟客户磨嘴皮不学产品，三个月后业绩直接掉线。定周目标的人，月均业绩比没定的多赚20%。

因为保险是熟人信任生意，新人前三个月学透产品，业绩能涨50%。找熟客聊需求，转化率比陌生人高30%。定周目标的人，月均业绩比没定的多赚20%，熟客转化率也高30%。跟团队一起冲，新人首月业绩能翻倍。比如去年某公司新人，定周目标+跟团队冲的，首月平均业绩是单干的2.3倍。