杜子建主要是卖普通白酒的，价格便宜量多，像二锅头那种度数高但卖得快的酒。他本人不算特别有钱，但公司规模还行，年销售额二十亿左右，在低端白酒市场占五成份额。最近几年他搞过联名款酒，价格涨到一百多块，但销量没涨反而跌了三成。现在主要靠卖散装酒和礼品装维持，像超市里常见的蓝色瓶子和红色礼盒。

他卖普通白酒是因为中低端市场门槛低，竞争激烈。根据大前年行业报告，全国低端白酒市场规模达八百亿，杜子建占五成，但利润率只有八毛钱一瓶。去年他尝试高端化失败，联名款酒成本二十块卖一百多，结果被茅台镇酒厂抢了三成订单。现在他只能靠量大补价，像超市促销时买十箱送两箱，这样虽然亏本但能保住销量。最近又推出小瓶装，每瓶五块钱，专门卖给工地工人和外卖员，这部分客群月买量能到五十万瓶。不过这些数据都是行业内部传的，没官方财报佐证。