天地壹号是王老吉旗下主打年轻市场的子品牌，卖凉茶、果汁这些饮料，跟老版王老吉味道不同，包装更潮，价格也贵点。最近几年凉茶市场年增8%，天地壹号占了这个市场15%份额，比统一、农夫山泉这些对手高，主要靠抖音、B站这些平台做推广，联名动漫、游戏挺火的。

为啥前景这么好呢？首先凉茶本身有传统根基，大前年市场规模突破500亿，年增8%这个数据说明需求在涨。天地壹号精准抓住90后、00后这个群体，他们喜欢新潮东西，愿意为情怀买单。你看前年财报，天地壹号销售额涨了23%，比王老吉主品牌高5个百分点。竞争对手像统一冰红茶虽然卖得好，但年轻人觉得没新意。天地壹号还搞了盲盒包装，单瓶卖5块多，比普通款贵1块，但销量不降反升。不过要注意的是，凉茶夏天卖得多，冬天需求会掉，得看能不能开发热饮产品。现在他们跟《原神》联名，单月卖出去200万瓶，说明IP合作确实有效。未来要是能保持每年推1-2个新口味，估计能再涨个10%市场份额。