先调研当地消费者喜欢什么颜色和功能，再找有经验的代理商合作，先少量试销再调整策略。比如先拿样品给马瑞利周边的汽车配件店老板看，问他们觉得哪些款式好卖，再找能带厂家的代理商谈合作，先给门店批货试水。如果试销三个月卖了两万件，比预期多30%，就加大订单量；要是只卖了一万件，就改款换颜色再试。

为什么得先调研再找代理商？因为马瑞利在西班牙年销售额50亿欧元，本地品牌占60%，新品牌进不去。试销数据证明，有代理商带的新品成功率比没代理的翻三倍。比如去年某国品牌找本地老代理商，给门店打九折，三个月卖完五万件；要是自己直接铺货，可能连一万件都卖不动。代理商能带厂家谈价格，比如拿货价比市场低15%，还能帮厂家省物流费。但得找那种有十年经验的代理商，他们知道哪些店老板爱进货，哪些款式在旺季卖得快。要是没找对人，比如找了个刚入行的代理，可能样品都发不出去，钱就打水漂了。