私募公司开发客户主要靠三类渠道：第一找高净值人群，比如银行VIP客户、上市公司股东，他们先给这些客户发邀请函参加投资沙龙；第二和券商、律所、会计师事务所合作，这些机构有大量企业主和企业家资源；第三用线上投顾平台吸引年轻投资者，像雪球、东方财富这些APP每天有几十万人刷私募产品。

为什么得这么干呢？因为私募客户获取成本太高了，根据中基协大前年数据，头部私募平均每个客户开发成本要28万，比券商还贵三倍。高净值客户虽然少，但一个能带来千万级资金，比如某私募2021年通过银行渠道挖到12个千万客户，直接贡献全年业绩的40%。合作机构渠道效率更高，某券商前年给私募输送了2.7万个客户，转化率比自投高15%。线上平台虽然客户质量差些，但成本低啊，某头部投顾平台大前年用20万推广费拉了8万注册用户，转化成有效客户1.2万，算下来每个客户成本才1600块。所以私募得用组合拳，线下挖金矿，线上铺摊子，这才不亏本。