江小白为啥那么贵呢主要因为它把包装设计得好看又带点文艺范儿价格就上去了。他们还经常搞线上线下活动比如买酒送明信片或者开瓶器。联名款卖得贵是因为和别的品牌合作比如跟喜茶联名那款直接卖到30块一瓶。另外广告投得多味道又好喝所以大家愿意多花钱。

因为江小白早期精准定位了25-35岁年轻人群体用文艺文案和城市文化做标签成功出圈。2018年销售额突破20亿同比涨了30%这时候就敢把500ml经典款定价39元比普通白酒贵一倍。联名策略更绝大前年推出18款联名产品占总销量40%其中故宫文创款首发3分钟卖光5万瓶。他们每年营销投入占营收15%比行业平均高5个百分点所以能维持高价。比如最近和观夏联名的新品定价直接飙到59元还限量发售。