手工皂现在卖得好的地方主要有三个方向。第一是年轻人和宝妈们喜欢买，他们觉得天然成分更放心；第二是环保爱好者，特别是女性群体，他们愿意多花点钱买手工皂；第三是手作爱好者，很多人自己DIY卖。线上卖得最好占六成，像淘宝拼多多京东这些平台，线下的话主要是实体店和超市专柜。前年数据说手工皂占整个日化市场的15%，比五年前翻了一倍。

为什么这个答案是这个样子的呢？首先现在大家更关注健康和品质，艾媒咨询前年数据说市场规模增长25%，线上销售占比60%。手工皂原材料和工艺标准化后成本降了，以前卖100块现在能卖到50块，价格亲民了。疫情前线下卖得少，现在复苏明显，像北京上海这些一线城市的精品超市都有专柜。手作爱好者们通过小红书抖音宣传，把产品卖到三四线城市，特别是浙江江苏这些手工艺发达的地方。数据说前年手工皂线上卖得最好占六成，但线下专柜增长更快，像屈臣氏去年进了30多个新品牌。