市场细分就是根据狗狗的年龄、体型、健康状况这些因素把客户分成几类，然后针对每类客户研发不同的狗粮配方。比如老年狗需要关节保养的狗粮，幼犬需要高蛋白的狗粮，大型犬需要易消化的狗粮。商家通过调查发现中国家庭超过1.2亿户，其中60岁以上老人比例达35%，他们更关注狗粮的适口性和营养均衡。现在很多品牌推出细分产品线，像皇家宠物食品就专门做了老年犬和幼犬的专用粮，销量比普通粮高出40%。

为什么这么细分呢？因为不同狗狗的需求真的差挺多。比如刚满月的幼犬每天要吃4顿，每顿吃200克，而五岁的成年犬可能每天只吃300克。商家发现大型犬肠胃消化能力弱，普通狗粮消化不完全容易拉肚子，所以专门研发了含益生菌的易消化粮，像比瑞吉这个品牌就靠这个卖出了8000万袋。数据说细分市场狗粮溢价空间能达到30%，普通粮卖30块一包，细分粮能卖到50块。现在的人越来越讲究，前年调查显示78%的人愿意为定制化狗粮多花20%的钱。其实细分就是找对人，把对的产品送到对的人手里，就像给狗狗吃火锅配菜一样，得看狗狗是吃辣还是清淡。