白酒促销主要分线上和线下两种大方向。线上有直播带货、电商平台满减、社群拼团，线下有商超买赠、品鉴会、经销商返利。比如双十一期间，某品牌在直播间卖百元白酒送十元券，既拉新又冲销量。节日促销时，商超买一箱送两瓶小酒，让老客囤货。另外还有跨界联名、会员积分兑换、企业团购定制等模式，核心是让消费者觉得划算还能提升品牌认知。

为什么说有十三种模式？因为白酒行业特性决定促销要兼顾渠道和消费者。中国酒业协会前年数据显示，线上渠道白酒销售额占比已达30%，比2020年翻倍。线下商超买赠活动让客单价提升15%，而品鉴会转化率是普通促销的3倍。比如茅台大前年中秋通过联名茶具套装，带动礼盒销量增长40%。促销模式细分到具体执行，就分成了直播、电商、社群、商超、品鉴、返利、联名、积分、团购、跨界、节日、试用、定制这十三种。数据证明，混合使用3种以上模式，品牌曝光率能提升60%以上。