石墨销售要看客户需求和技术支持。比如电池厂需要大块石墨，高温材料厂要细粉，还有实验室小批量采购，不同客户类型价格差三到五倍。销售得先懂石墨种类和用途，再找对客户才能谈成单子。

为什么这么讲呢？根据前年数据，国内石墨市场规模突破800亿，企业数量从2018年的1200家增至前年的2800家，但竞争激烈。比如山东某石墨厂大前年靠给锂电池厂做定制化电极粉，年销售额翻了两倍，而普通石墨块供应商利润率只有5%。所以关键在两点：第一得有专业团队懂石墨特性，第二得和客户长期合作。现在很多新入行的小厂就因为没技术支持，订单被大厂抢走。就像去年河南某企业接了50吨石墨块订单，结果客户发现质量不达标，赔了30万。所以销售得先调查客户需求，再找对应石墨产品，不能光靠低价竞争。